尊敬的客户：

您好！

随着商业经济迅速发展，在这个汇聚了世界顶尖厂商的领域里，卖方与买方大额订单之间的博弈进行得如火如荼，而企业80%的业绩来源于20%的大客户，那么您的大客户经理在销售大额订单过程中是否正面临着以下一些共性问题：如经常遭受大客户的拒绝；客户资料和实际状况不符合；永远找不到大客户决策人；大客户的开发周期过长；大客户的谈判要价过高；大客户的销售定单数量减少…

现实说明，最好的产品和最低的价格以及和客户内部灰色交易都不能成为大客户销售的成功秘诀。一次成功的大客户销售，意味着产品性能价格与客户需求之间的平衡，意味着商业利益各方面与客户内部潜规则的吻合，意味着时间环境各方面的氛围酝酿，因此，财智人生大讲堂特邀请中国著名女性培训大师，国际PTT培训银章导师朱俐安教授于7月30日在深圳为各位专职从事大客户销售的相关人员面授大客户成交策略。

大客户销售策略为朱俐安教授品牌课程之一，已陆续在银河基金、珠江电信、贵阳市邮政局、航天技术、深圳黄页等知名企业推广，受到客户高度赞誉。

“绝对成交－大客户销售策略”主题讲座期待您的参加！

时间及费用： 2005年7月30日〔一天〕 RMB480元/人

参加对象:从事销售管理及销售的各类人士（销售总监、销售部经理、销售代表/ 大客户销售代表）

主办单位：深圳市总工会-----财智人生大讲堂

电话：0755-83672710 13528423984 传真：83672837 万骏

地址：深圳市总工会职工俱乐部（福田区红荔西路莲花二村公车站旁）

〔温馨提示：既是学习充电的机会，也是扩大人脉的机会，敬请准备好您的名片（五十张以上）〕

 

 

绝对成交－大客户销售策略

 

80% 销售额来自20% 大客户

 你花了比对手更多的时间和精力还没搞定你的大客户！！

你经常眼睁睁的看着你的目标大客户与对手签单！！

 你拿到手的大客户资料永远和实际状况不符！！

你永远找不到大客户端的决策人！！

 你的大客户永远在要求你降价！！

……………………………………………………

如果你正面临以上的问题，如果你正在为你的销售业绩不佳感到痛苦和困惑，那么你缺乏的是

―――＂绝对成交－大客户销售策略＂我们将让你掌握：

 

大客户销售概念 　　　　　　　　　　　　　　

 如何实现双赢？超越客户期望的唯一方式是什么？大客户销售与传统销售的区别在哪里？

 

大客户销售六步骤　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　

第一步、充分的事前准备帮你运筹于帷幄之中――如何对自我专业形象与卖点提炼

第二步、初步接触时运用问题漏斗助你与客户建立互信――掌握问题漏斗法

第三步、深入的调查研究挖掘客户的需求――运用正确的发问技巧挖掘需求，掌握分析问题的工具

第四步、充分的能力展示赢得客户的认同――运用产品特优利证法进行有效展示

第五步、解决异议――分析原因，异议分类，处理异议――掌握处理异议的原则处理异议的方法

第六步、专业的技巧让你获得客户承诺――找到决策人，确定承诺步骤的技巧，制订帮助客户的计划

 

专家简介 　　　　　　

朱俐安教授

深圳市玛思威企业管理咨询有限公司总经理

美国训练协会PTT国际银章培训导师

深圳市十大金牌顾问

清华大学客座教授

10年大学教龄，12年企业管理经验。在高度精练的表达后面是严谨的逻辑推理能力和非凡的感染力。

　

见证客户（部分）　　

华为技术　珠江电源　科龙集团 TCL通讯有限公司 福建省移动 深圳航天科技 黎明网络 广东移动（深圳、广州、中山）分公司 亚洲证券 五羊-本田 贵州省邮政等等……….